Специфика зимних продаж на рынке недвижимости 2013 года
Обычно продажи на рынке загородной недвижимости в зимний период падают почти на 50 процентов. Однако подмосковные девелоперы и текущей зимой ведут активную работу, борясь за внимание клиентов.
По мнению экспертов, самым «безнадежным»» временем для продажи загородной недвижимости являются те дни в начале зимы, когда снега еще нет. Строящиеся объекты в это время выглядят непрезентабельно, да и активность покупателей падает: мало кто хочет ехать за город в холодный и слякотный день, чтобы осмотреть выставленные на продажу дома. С приходом настоящей зимней погоды настроение клиентов меняется. В это время сделки по приобретению загородного жилья совершают самые солидные и надежные покупатели. Это те люди, которые присматривали недвижимость в течение всего лета, тщательно взвесили все варианты, ознакомились с документами и дождались зимних скидок. В серьезных девелоперских фирмах с такими клиентами работают самые опытные сотрудники, поскольку люди, которые уже настроились на покупку жилья, при недобросовестном к ним отношении могут уйти к конкурентам.
Что же касается скидок, то в качественных подмосковных поселках они, обычно составляют 15-20 процентов исходной стоимости коттеджей. Такой дисконт свидетельствует о желании застройщика привлечь внимание клиентов, которые уже интересовались его предложениями. В случае, когда девелопер предлагает зимние скидки порядка 50-60 процентов, клиенту стоит усомниться в анонсируемых качествах жилья: слишком высокий дисконт говорит о том, что у объекта есть серьезные проблемы.
